«Достойненько сделать — от 500 тысяч до миллиона»

Молодожены начали экономить на свадьбах — в результате цены на услуги по созданию праздника для новой семьи пошли вниз, констатируют организаторы свадеб. Корреспондент НГС.БИЗНЕС выяснила, сколько готовы платить новосибирцы за главное событие в их жизни, кто больше всех зарабатывает на молодоженах и на чем прежде всего пытаются сэкономить пары.

Желание жениться у клиентов агентства «Свадебная церемония» не пропало, но в тратах на торжество они уже не так щедры, констатирует директор Мария Михайлова. «Клиентов стало немного меньше, а также изменился подход клиентов, он стал более серьезным. Чек на мероприятие процентов на 30 стал меньше», — перечисляет она.

Число всех организаторов достигает двух сотен — в их числе те, кто работает без юрлица, т.е. их нет в 2ГИС. По мнению Михайловой, желание клиентов экономить больше всего отразилось на новичках, которые вышли на рынок в прошлом и позапрошлом году — им пришлось уйти, а старожилам, наоборот, это дало дополнительных клиентов в текущем, утверждает она.

«Бюджетненький вариант или студенческая свадьба, когда задача гульнуть весело, — это до 500 тыс. руб., вариант красиво, достойненько сделать — от 500 тыс. до 1 млн, здесь многое зависит от количества гостей, от места проведения церемонии и пр. Люксовые варианты идут от 1–1,5 млн и дальше», — оценила руководитель «Свадебного дирижера» Анна Попова. Руководитель агентства событий Paradise Event Евгения Мущенко добавляет, что свадьбы за несколько миллионов сейчас не редкость — люди готовы потратить сколько необходимо, чтобы в результате получить то, что задумали. Падение доходов и экономический спад не особо отразился на тех, кто располагает такими бюджетами, замечает она. Организаторы не видят опасений за свой бизнес и в будущем: свадьба — то событие в жизни, которое никогда не перестанут отмечать с размахом, верят они.

В бюджете свадьбы (исключая эксклюзивные варианты со звездой шоу-бизнеса) традиционно четыре основные составляющие: банкет, оформление, фото- и видеосъемка, а также ведущий.

Банкет, по заверению организаторов, — это треть бюджета. По оценкам Анны Поповой, средний чек на человека с алкоголем и тортом сейчас составляет 2,5–5 тыс. руб., в luxury-варианте может доходить до 10 тыс. на человека.

Рост цены к уровню прошлого года на меню организаторы оценивают в 20–30 %. Директор по развитию ресторанного направления группы компаний Conquest (клуб «Рок Сити», рестораны «На даче», «Аджикинежаль», бары «Мятный карась», Craft, «Pub 501». — Н.Г.) Максим Коротких оценил маржу на проведение банкетов для заведений до 40 % от общего бюджета, изменений спроса на свадьбы в своей сети по сравнению с прошлым годом он не заметил.

Оформление — это декор зала, флористика, аксессуары на столах, букет невесты и пр. В среднем эти услуги обойдутся в 100–250 тыс. руб. Эту статью расходов пары начинают резать в первую очередь, если не вписываются в запланированный бюджет, делится наблюдениями Попова. Владелица собственной декор-студии Merci Елена Шубина заметила, что в этом году на порядок уменьшилось число бюджетных свадеб, но увеличилось число среднего уровня: «Видимо, те люди, которое могли немножко оформить, — они решили эту статью сэкономить, а те, которые хотят оформления, — они хотят за эти деньги большего». По ее словам, для флористики средняя цена 100 тыс. руб., бюджетный декор — от 15 тыс. до 25 тыс., а средний — свыше 25 тыс.

На фотосъемку нужно закладывать 25–45 тыс. руб., люксовый вариант есть и за 100 тыс., говорит представитель «Свадебного дирижера».

Целый день видео, знает Анна Попова, будет стоить от 40–70 тыс. руб., а люксовый вариант доходит до нескольких сотен. Свадебный фотограф, который не захотела себя называть, сказала корреспонденту НГС.БИЗНЕС, что однозначно спрос упал как у нее самой, так и у коллег: «Во-первых, основное количество народа, который сейчас женится, из демографической ямы — их банально меньше и денег стало меньше… Плюс больше фотографов — и начинающих, и не начинающих, которые сильно демпингуют». Организовать свадебную фотосессию, по словам собеседницы, обойдется в сумму от 15 тыс. до 100 тыс. руб.

Стоимость ведущего на свадьбе несколько организаторов определили в диапазоне 30–60 тыс. руб. И это, на взгляд большинства участников свадебной индустрии, самое выгодное дело в свадебном бизнесе.

«Самая выгодная работа — это у ведущих, которые приезжают в 5 часов вечера, уезжают в 11 и за это получают больше гонорар, чем фотограф, который пофотографировал в течение 16 часов, а потом 3 недели их обрабатывает», — указывает на несправедливость в своей сфере владелица «Свадебной церемонии». Основатель и владелец агентства событий «Ура!» Алексей Казаринов соглашается с коллегой, но список расширяет: «Как это ни странно, зарабатывают в свадебной индустрии хорошие ведущие, хорошие артисты и фотографы, а не менеджеры».

Ведущий Александр Плющев определил диапазон цен за работу на свадьбе от 30 тыс. до 50 тыс. руб. (с учетом звукового оборудования и работы диджея) и пояснил, что достаточно высокая цена обусловлена ответственностью за атмосферу мероприятия в целом. В этом свадебном сезоне он видит отличия от прошлого: «Заказов стало меньше примерно на 10 %. Это, на мой взгляд, связано с несколькими причинами: рынок ведущих становится все больше, во-вторых, экономическая ситуация в стране, а также отражается демографический спад, который был в начале 90-х». Еще одна тенденция, с его слов, — это желание молодоженов сэкономить: оно проявляется в том, что раньше 80 % заказов было через организатора, а сейчас 50 % — напрямую.

Несмотря на большие бюджеты и высокую стоимость свадебных услуг для людей со средними доходами, бизнес свадебного агента прибыльным делом назвать вряд ли удастся: среднее агентство может сделать примерно 40 свадеб в год, считает Евгения Мущенко. В результате при среднем бюджете в 800 тыс. руб., на который рекомендует ориентироваться один из участников рынка, годовой доход на проведении свадеб достигнет 2 млн руб.

Настя Гринёва
Фото depositphotos.com