Маленький, но гордый бизнес: портняжка из Instagram

Пара путешественников начала шить детскую одежду — они считают, что 40-летние не умеют это делать

Глеб Духнов и Валерия Пискунова знакомы три года — сейчас ему 27, а ей 20 лет. В 2016 году они ездили автостопом по Азии, потом уезжали на несколько месяцев работать в Китай и пробовали разные профессии. Свой бизнес не пошёл, поэтому они решили смириться и учиться на программистов. Но в конце апреля 2018 года Лера проснулась и поняла, что нужно воплотить свою давнюю мечту в жизнь. Они, далёкие от швейного дела, решили создать свой бренд детской уличной одежды Molala. Журналист НГС.БИЗНЕС узнала у них, как им удалось раскрутиться с нуля и через полгода продавать одежду по всей стране, какую роль в этом сыграла их любовь к путешествиям, когда они планируют выйти на разные маркетплейсы и догнать Zara и Nike, почему им приходится работать до четырёх утра и почему сравнивают себя с группой Queen.

Все комментарииПравила комментирования
Добавить комментарий
Шить - это очень хорошее занятие, все несколько портит продвижение через Инстаграм. Но в целом не плохо, одобряю. 4 из 5 баллов присваиваю.
Ответитьответ
Пожаловаться
Скрыть комментатора
Авторизуйтесь,
чтобы иметь возможность
скрывать сообщения
комментаторов
18 ноя 2018в18:48
Рекомендую начать с просмотра зеркал бывшего сайта "детская мода".
Ответить
Пожаловаться
Скрыть комментатора
Авторизуйтесь,
чтобы иметь возможность
скрывать сообщения
комментаторов
киви
18 ноя 2018в19:00
ну и прыгали да махали руками дальше за 150 тыс.
а дети пусть остаются детьми, зачем им этот унисекс, оверсайз и прочая лабуда
Печальная
18 ноя 2018в19:13
Очень даже симпатично, некоторое я бы и себе купила. Успехов.
18 ноя 2018в19:14
В 9 статьях из 10 от нашего "маленького, но гордого бизнеса" хочется сплюнуть и перекреститься. Нет образования, нет опыта, нет даже малейшего представления о том, как создать тот или иной продукт (и даже желания как-то разобраться в технологии), но это не останавливает. Первые же кривобокие опыты смело выставляются на продажу, и тут же в планах - продавать уже франшизу, пассивный доход - наше все. А чего стесняться? В инстаграме все съедят. Да, целевая аудитория "мамочки, которым не во что нарядить детей, чтобы выложить их фото в инстаграм" - это просто отдельная песня.
Я перестаю понимать экономические основы существования европейской цивилизации. За чей счет банкет? Кто платит диджеям-неумехам по 150 тысяч за то, чтобы они прыгали и махали руками? Кто покупает детям непонятные безразмерные футболки, скроенные и сшитые как бог на душу положит, по цене крыла боинга? Как это вообще возможно?
Ответитьответов
Пожаловаться
Скрыть комментатора
Авторизуйтесь,
чтобы иметь возможность
скрывать сообщения
комментаторов
18 ноя 2018в19:25
Как же они далеки от реальности...Нахватались верхушек...А то,что у нас лучше всего сейчас продается картофель в мешках-не учли...ЦА-размыта...Кому?
Ответитьответов
Пожаловаться
Скрыть комментатора
Авторизуйтесь,
чтобы иметь возможность
скрывать сообщения
комментаторов
777
18 ноя 2018в19:34
Открою не шибко большую тайну, большая часть детей одевает покупая вещи бу на авито и юле, форумах, а инста превращается в какую то барахолку одежды для гопников и вечных тинейджеров только теперь еще и с пеленок эта безвкусица.
18 ноя 2018в20:03
"Свой бизнес не пошёл, поэтому они решили смириться и учиться на программистов. Но в конце апреля 2018 года Лера проснулась и поняла, что нужно воплотить свою давнюю мечту в жизнь"

Учились они тоже во сне? Что-то новое о летаргическом сне ))

"когда они планируют выйти на разные маркетплейсы и догнать Zara и Nike"

Ахахаха!! Ни-ког-да. Но мечтать не вредно

"когда Лере исполнилось 18 лет: полетели в Пекин и оттуда пешком, без денег дошли до Пхукета, останавливаясь у каучсёрферов"

Это на какой срок нужно было получить китайскую визу чтобы пешком дойти до Вьетнама/Лаоса?

"все мамы сейчас очень современные: они ведут свои блоги о моде и красоте"

Прям таки все-все-все ведут блоги? ))
Ответитьответа
Пожаловаться
Скрыть комментатора
Авторизуйтесь,
чтобы иметь возможность
скрывать сообщения
комментаторов
18 ноя 2018в20:05
"До сих пор на складе лежат мешки вещей с браком - это потраченные деньги, силы и время"

И они хотят с помощью статьи распродать свой брак?

"Поэтому совет молодым бизнесменам - делайте всё качественно и профессионально"

Секрет Полишинеля открыт, наконец-то ))
Только почему сами ему не следуют?

Имхо, не взлетит их затея
Ответить
Пожаловаться
Скрыть комментатора
Авторизуйтесь,
чтобы иметь возможность
скрывать сообщения
комментаторов
18 ноя 2018в20:12
с таким ценником, за весьма посредственные вещи из разряда "самодеятельность" это полный бред .... чтоб конкурировать с ZARA или H@M надо шить качеством не хуже , а ценой в разы меньше
Ответитьответа
Пожаловаться
Скрыть комментатора
Авторизуйтесь,
чтобы иметь возможность
скрывать сообщения
комментаторов
18 ноя 2018в20:32
Секрет успеха Zara и H&M, как раз в том, что у них не подвальные дизайнеры работают, а тысячи скаутов, которые отслеживают тенденции по всему миру и максимально быстро запускают их в розницу - быстрее, чем сами авторы успевают. Ориентироваться на них опираясь на свой вкус - наивно.
Ответить
Пожаловаться
Скрыть комментатора
Авторизуйтесь,
чтобы иметь возможность
скрывать сообщения
комментаторов
Влад
18 ноя 2018в20:56
"...и поняла, что им не во что их одевать, чтобы делать эти красивые фотографии для Instagram".
Ну просто бред какой-то.
через два года
18 ноя 2018в21:02
Напишите как пошел их швейный бизнес, а так же про деревянные ложки для авокадо, катаннные валенки и самодельные шоколаднные кконфетки. И про другие бизнесы вспомните. Если найдете их чрез два года.
промолчали
18 ноя 2018в21:05
О материалах. Это натуральный хлопок? Ткань из бамбука? Или дешевая синтетика производстива Китай?
калинка
18 ноя 2018в21:08
«все мамы сейчас очень современные: они ведут свои блоги о моде и красоте»
блин, какая я не современная)
18 ноя 2018в21:25
Я так поняла, они делают набросок и размещают заказ в цехе. В цехе работают профессионалы. А заказчики даже не знают что такое плоскошовка. Еще и на цех обижаются.
Ответитьответ
Пожаловаться
Скрыть комментатора
Авторизуйтесь,
чтобы иметь возможность
скрывать сообщения
комментаторов
мимо проходил
18 ноя 2018в22:25
Жаль этих несчастных выросших в вечно купленной на вырост одежде. Это не стритстайл, а "мода" бедных кварталов Гарлема. Туда же и обноски со старших, вечно висящие с плеч и сползающие складками по ногам. Куда как красивве выглядит подтянутый малыш в приспортивленной одежде по росту и размеру.
alex1984
18 ноя 2018в22:44
Ребята действительно нашли нишу: многим детям и родителям хочется выделяться, но купить одежды от Philipp Plein kids или D&G kids по 15000 за футболку или 60 000 за курточку - возможности нет, а в H&M или Zara, или тем более в каком-нибудь Uniqlo они будут как все: таких в городе сотни и тысячи, а в Inste и подавно. А это по цене около Zara, а по виду ни к одному бренду массмаркета не тяготеет. Современные дети на уровне ретикулярных структур мозга отличают D&G, Zara, H&M, Modis, Demix, вещевой рынок «Восточный». Отец двух дочерей
Горский
18 ноя 2018в22:48
Очень дорого за трикотажные поделия неизвестного автора. Дешевле одеться на распродаже в ZARA kids или заказать Old navy, например. Кто не брезгует секондом, за эти деньги сможет нарядить чадо в Armani junior и аналоги.
18 ноя 2018в22:51
детей жалко (
Ответить
Пожаловаться
Скрыть комментатора
Авторизуйтесь,
чтобы иметь возможность
скрывать сообщения
комментаторов
18 ноя 2018в23:02
Детям бы точно не купила, даже даром бы брать не стала, поскольку они бы такое не носили, они любят веселую детскую одежду.
Ответить
Пожаловаться
Скрыть комментатора
Авторизуйтесь,
чтобы иметь возможность
скрывать сообщения
комментаторов
18 ноя 2018в23:07
ну не знааюю
не зря наверное в массовом производстве нет детской одежды черного цвета
черного цвета дети подсознательно боятся
Ответитьответов
Пожаловаться
Скрыть комментатора
Авторизуйтесь,
чтобы иметь возможность
скрывать сообщения
комментаторов
маруся
18 ноя 2018в23:23
не завидую я им Найти хорошие ткани, нитки и фурнитуру в Новосибе нереально! Со швеями и покупателями тоже проблема
18 ноя 2018в23:33
что то в этой одежде дети уже похожи на любителей кальянных, тимати и инстаграма.
Ответить
Пожаловаться
Скрыть комментатора
Авторизуйтесь,
чтобы иметь возможность
скрывать сообщения
комментаторов
Вова (кассир)
19 ноя 2018в00:20
Сам вышиваю на кассе когда людей нет.
сспп
19 ноя 2018в05:22
У девушки губа не дура - хотеть джинсы за 1,5 миллиона !
Если парень ошибся , то это стыдно в его возрасте, плюс , он же бизнесмен, денежки считает , договоры подписывает.
Я, как почти 40-летняя, скажу почему тяготею к чистым цветам - вот этой серости безразмерной навидалась еще в советское время в магазинах. Мне нравится видеть свою дочь в голубом, салатном, желтом, малиновом (моя голубоглазая блондиночка от этого хорошеет), еще обожаю картинки какие-то милые и юморные (одеваешь футболку и приговариваешь - как там наш зайка, грызет морковку, улыбается)...
Ответитьответов
Пожаловаться
Скрыть комментатора
Авторизуйтесь,
чтобы иметь возможность
скрывать сообщения
комментаторов
19 ноя 2018в08:30
Позор какой то
Ответитьответ
Пожаловаться
Скрыть комментатора
Авторизуйтесь,
чтобы иметь возможность
скрывать сообщения
комментаторов
19 ноя 2018в09:37
сразу видно людей, которые обсмотрелись бизнес молодости....оптимизация франшиза упаковка...через пару месяцев всплывут как бизнес тренеры успешные в прошлом предприниматели и будут нас учить как делать бизнес...
Ответить
Пожаловаться
Скрыть комментатора
Авторизуйтесь,
чтобы иметь возможность
скрывать сообщения
комментаторов
19 ноя 2018в09:52
Надеюсь герои статьи немного раскроют глаза свои после прочтения комментариев, истина где то рядом..
Ответитьответ
Пожаловаться
Скрыть комментатора
Авторизуйтесь,
чтобы иметь возможность
скрывать сообщения
комментаторов
А мне наоборот не нравится когда детей одевают именно как "маленьких взрослых". Этот ваш "оверсайз" и на взрослых то не всегда красиво смотрится а уж на детях. Или когда идет такая 5-летняя малышка разодетая как взрослая 25-летка ещё с пафосным лицом королевы (наверное, мама научила или сама где-то "высмотрела") - вообще тушите свет. Дети - это все-таки дети. И одежда у них должна соответствовать возрасту, на мой взгляд. Всякие там свитера с мишками, оленятами, собачками, майки с кошечками, машинками и т.п. Итак у "модных львиц" никакой фантазии брови нарисуют одинаковые, лицо у одного хирурга сделают и пойди их отличи а если ещё и одевать их начать одинаково с 5 и до 75 так вообще караул и нашествие клонов какое-то будет.
Ответить
Пожаловаться
Скрыть комментатора
Авторизуйтесь,
чтобы иметь возможность
скрывать сообщения
комментаторов
19 ноя 2018в10:05
да хрень какая-то
Ответить
Пожаловаться
Скрыть комментатора
Авторизуйтесь,
чтобы иметь возможность
скрывать сообщения
комментаторов
19 ноя 2018в10:06
и да... как-то не вызывает доверия продавец, который наворочал мешков про 6-летний опыт работы. наворочал мешков в одной сфере - наворочает и в другой.
Ответить
Пожаловаться
Скрыть комментатора
Авторизуйтесь,
чтобы иметь возможность
скрывать сообщения
комментаторов
19 ноя 2018в10:15
С ума посходили со своим инстаграмом и подписчиками
Ответить
Пожаловаться
Скрыть комментатора
Авторизуйтесь,
чтобы иметь возможность
скрывать сообщения
комментаторов
NN1973
19 ноя 2018в10:23
Это, что то вроде "Блэк стар" для детей ? А детей спросили, хотят они такое носить ? Соц. опрос, маркетинговые исследования были ? Дети они не куклы , на которых можно нацепить , что угодно. Дети любят яркие , позитивные цвета.
асс
19 ноя 2018в10:57
Детское черное платье-сарафан из вискозы за 1900??? Вы серьезно? Я за эти деньги платье из хлопка куплю, а то и 2 на распродаже. С ценовой политикой всё ясно и печально. А цвета-то что такие мрачные? Черное-серое-хаки...
Обыватель
19 ноя 2018в11:16
Рынок в данном направлении перенасыщен, поэтому никому не будет интересна их деятельность.
color
19 ноя 2018в11:20
30 тысяч подписчиков? Это ни о чем. Привлечение через массфолловинг – значит там куча ботов. Чтобы акк работал, нужно не менее 100 к. Ну и качество продукта конечно. А оно видно хромает, если склад забит мешками с браком. Не надо было статью размещать в СМИ, с таким сырым бизнесом – через пару дней пойдет массовая отписка.
мя!
19 ноя 2018в11:21
Господи, дождались! наконец я вижу как встает с колен Россия, это же будущее мировых подиумов! А на еду-то начало хватать доходов?
помада-шокер
19 ноя 2018в11:34
на самом деле сложно купить одежду 9-12 летним. мимишные зайки - слишком детские, размеры не найдёшь. Те же Зара и НМ имеют прекрасную одежду на детей помладше и пооседают на среднем возрасте. С 13 лет уже можно искать во всяких молодёжных Бершках и Страдиваурисах
qwerty
19 ноя 2018в11:53
Ерунда, это и даром брать никто не будет. Оно конечно не маркое, но очень уж страшное, как из фильма ужасов. И кому этот оверсайз? Ребенок залез на турник и пузо голое. Кто инстаграмм увлекается, могут и поинтересней вещи найти и дешевле кстати.
19 ноя 2018в12:06
Образ жизни формирует мышление. Даже мысли не возникает, что детям тупо не удобно в такой одежде бегать, прыгать, беситься. В ней удобно позировать, фоткаться. Делаете из детей маленьких взрослых? Точнее маленьких взрослых инстаграмщиков?
Хотя это вопрос не ребятам - они продают, пипл хавает. Это вопрос к пиплу, который своими деньгами выбирает стиль жизни.
А потом ноют, что детей от планшета не оторвать...
П ребята молодцы, смогли идею довести до реализации и за это им респект и уважуха.
Ответить
Пожаловаться
Скрыть комментатора
Авторизуйтесь,
чтобы иметь возможность
скрывать сообщения
комментаторов
19 ноя 2018в12:43
Время покажет будут брать или не будут!
Ребята бесстрашные по одной причине " они не понимают ни чего в швейном деле!" Дети , которое это будут носить сейчас , затем в свои 40 начнут одеваться в яркое.
Специалистов и конструкторов и технологов отличных достаточно. Скорей всего дело в оценке труда этих специалистов.
Ответить
Пожаловаться
Скрыть комментатора
Авторизуйтесь,
чтобы иметь возможность
скрывать сообщения
комментаторов
19 ноя 2018в12:53
Ну все... Одной социальной проблемой меньше! Только про "какчество" не понял! Зачем оно вам? Лох не мамонт, он не вымрет! Вот вы их и стригете!
Остро видно одну проблему России- меряют не уплаченными налогами, а экономическим доходом, это позор России как государства!
Ответить
Пожаловаться
Скрыть комментатора
Авторизуйтесь,
чтобы иметь возможность
скрывать сообщения
комментаторов
19 ноя 2018в13:05
НГС, завязывайте искать своих героев в Instagram!
Ответить
Пожаловаться
Скрыть комментатора
Авторизуйтесь,
чтобы иметь возможность
скрывать сообщения
комментаторов
19 ноя 2018в14:21
Очень стильно, а на людей в комментариях не обращайте внимание, просто посмотрите во что одеваются люди в Новосибирске, это ж просто тихий ужас. Ориентируйтесь на европейцев, успехов вам!)
Ответитьответ
Пожаловаться
Скрыть комментатора
Авторизуйтесь,
чтобы иметь возможность
скрывать сообщения
комментаторов
19 ноя 2018в15:14
Чем бы дитя не тешилось, лишь бы на пользу было
Ответить
Пожаловаться
Скрыть комментатора
Авторизуйтесь,
чтобы иметь возможность
скрывать сообщения
комментаторов
19 ноя 2018в15:34
Ребята вот вам советы от профессионала рынка, дипломированного управленца-экономиста и сертифицированного бизнес-тренера:
1. Детская одежда подлежит обязательной сертификации, тут декларацией о соответствии таможенного союза не отделаетесь

2. Остатки от брака на складе это цветочки. Если собираетесь шить тысячами, а не по 30-40 штук, как сейчас планируете, то будьте готовы к тому, что максимально расширив ассортиментную и размерные матрицы у вас неизбежно будут появляться висяки. Это модели или размеры, которые не продались в сезон. а через 2 сезона они не продадутся никогда. Это ваш чистый убыток.

3. Если вы думаете, что все сможете это быстренько распродать - это ошибка. сбыт нелеквида это затраты и порой серьезные.

4. Всегда включайте в себестоимость все трансакционные (непредвиденные )издержки

5. Если вы сами упаковываете, транспортируете и продаете товар сами, то включайте в себестоимость товара на единицу еще три расходных пункта на зарплату упаковщика, доставщика и специалиста по продажам.

6. когда магаз откроете помните - наценка в традиционной рознице меньше 300% допустима только 250% - ниже все предел, в котором ваши ВСЕ расходы по году сожрут ВСЕ доходы по году

7. Регистрация товарного знака длится ровно год, значит подать заявку надо было еще вчера.

8. в Европе регистрируйте сразу товарный знак на все страны еврозоны

Удачи! вы молодцы!
Ответить
Пожаловаться
Скрыть комментатора
Авторизуйтесь,
чтобы иметь возможность
скрывать сообщения
комментаторов
19 ноя 2018в16:30
Как же здорово ,что умею шить сама! И черное, и малиновое, и белое, дети всегда модненькие и по деньгам большущая экономия.
Ответить
Пожаловаться
Скрыть комментатора
Авторизуйтесь,
чтобы иметь возможность
скрывать сообщения
комментаторов
Лиза
19 ноя 2018в16:40
Рукалицо
19 ноя 2018в17:11
Бросят, не доведут до ума, как и все свои прошлые начинания
Ответитьответ
Пожаловаться
Скрыть комментатора
Авторизуйтесь,
чтобы иметь возможность
скрывать сообщения
комментаторов
19 ноя 2018в17:44
Не понял ничего, но хлам
Ответитьответ
Пожаловаться
Скрыть комментатора
Авторизуйтесь,
чтобы иметь возможность
скрывать сообщения
комментаторов
19 ноя 2018в23:32
Милые ребята и дай бог им успеха, но из статьи про бизнес (!) я не понял, ничего о его масштабах. Сколько люди продают (хотя бы в штуках), сколько стоят у них вещи, какова хотя бы приблизительная доходность. ТО есть это история для женского портала, а не для раздела Бизнес
Ответить
Пожаловаться
Скрыть комментатора
Авторизуйтесь,
чтобы иметь возможность
скрывать сообщения
комментаторов
Мрак
20 ноя 2018в11:40
Да уж... Насмешили.Есть на что посмотреть и из чего выбрать)) Прям глаз радуется. Черный цвет и оверсайз для ребенка? - серьезно? Я, конечно, не за пестроту и оттенки "вырви глаз", но ребенку должно быть удобно, красиво и практично. Ну точно не черно-белый вариант, со спущенными рукавами)) Наверное, чтоб в пластилине и красках измазаться)) Про 40-летних загнули тоже)) А мысли в статье на уровне детского сада, вот честно.
20 ноя 2018в12:57
Ужасть! Не поняла, чем эти "мешки" на детках лучше девчачьего платья и мальчиковых брючик? (статью не читала, опять инстаграмм, только фотосы глянула)
Ответить
Пожаловаться
Скрыть комментатора
Авторизуйтесь,
чтобы иметь возможность
скрывать сообщения
комментаторов