«Удаленность отфильтровала посетителей»

В начале 2012 года недалеко от аэропорта «Толмачёво» открылся крупнейший за Уралом выставочный центр «Новосибирск Экспоцентр». Якорным арендатором площадки стала «Сибирская ярмарка», переехавшая на улицу Станционную с задворок Красного проспекта. Председатель совета директоров ООО «Сибирь Экспоцентр» Сергей Рябов поделился с корреспондентом НГС.БИЗНЕС результатами первого года работы выставочной площадки, объяснил, почему «Сибирская ярмарка» отходит от розничных продаж на выставках, а также рассказал о планах по открытию ресторана и гостиницы при Экспоцентре.

Справка: Рябов Сергей (44 года) родился в Южно-Сахалинске, окончил электроэнергетический факультет НЭТИ (ныне НГТУ). В 1993 году после учебы в вузе организовал вместе с сокурсниками бизнес, в частности, партнеры наладили поставку в Новосибирск украинских телевизоров. В 1995 году компания занялась производством пластиковых окон. Сейчас Рябов совмещает два поста, являясь также членом совета директоров компании «БФК».

Сколько владельцы «Новосибирск Экспоцентра» вложили денег в его открытие — своих и заемных, и устраивает ли вас финансовый результат первого года работы?

Я не могу сказать о годовом финансовом результате, потому что еще год не подошел к концу. Могу сказать, что мы идем в графике нашей финансовой модели. В строительство вложено более 1 млрд 600 млн руб., наша долговая нагрузка в виде кредита Сбербанка — 800 млн — сроком на 6 лет. Таким образом, то, что называется чистой прибылью, направляется на выплату этого кредита.

А те 200 тыс. руб. чистой прибыли по итогам первого года работы, которые не так давно звучали в прессе?

200 тыс. — это тот свободный денежный поток после выплат по всем обязательствам по итогам 9 месяцев. А если отвечать на вопрос, где же живые деньги, которые пойдут каким-то конкретным собственникам, то ответ мой такой: они появятся, по нашим расчетам, не ранее, чем через 8 лет.

Кто выступает собственником «Новосибирск Экспоцентра»?

Две компании. Это компания «БФК» и компания-девелопер «Ай Си энд Эм» — они непосредственно делали проект комплекса и строили этот объект.

Какие у компаний доли?

Равные.

Оправдала ли себя выбранная площадка? Основным ее риском была удаленность от города.

Этот риск называла и «Сибирская ярмарка» (основной выставочный оператор «Новосибирск Экспоцентра». — Е.В.) год назад. В действительности все оказалось наоборот — удаленность сработала, как своеобразный фильтр для не профильных посетителей и в результате экспоненты выставок сейчас имеют качественного посетителя — потенциальных покупателей, тех, кто принимает решения в компании. А это резко повышает эффективность работы — ведь выставка идет всего четыре дня и очень не хочется отвлекаться на пустые разговоры. В этом году формат выставок стал исключительно деловой — так называемый b2b (Business to Business. — Е.В.). И по нашим оценкам прирост профессиональных посетителей составил в этом году около 40 процентов.

Почему «Сибирская ярмарка» ушла от потребительского формата? Это было вашим условием?

Нет, просто для выставочных организаций естественно проведение мероприятий в формате b2b. В этом и есть основная суть промышленных выставок, где встречается не конечный покупатель и продавец, как на ярмарке, а продвигается какая-то технология либо продукт на рынок. И выставка является местом поиска партнеров по бизнесу. Это главное, что ожидают участники и посетители выставок — перспективное долгосрочное партнерство.

А если вернуться к вопросу об удаленности площадки, вы планируете в следующем году развивать транспортную доступность «Новосибирск Экспоцентра»?

Безусловно, одна из первых задач, которая нас в следующем году ждет — это конкретные решения в области транспортной доступности. Решением могут стать дополнительные автобусы, как со станции Маркса, так и со станции Гарина-Михайловского в ожидаемые пики. Мы сейчас думаем организовать, пока, правда, только для сотрудников «Новосибирск Экспоцентра», автобус от железнодорожной станции Обь, который бы забирал людей с электрички, а в последующем это тоже может оказаться хорошей альтернативой.

Какая выставка оказалась самой посещаемой и какая — самой прибыльной в этом году?

Самой посещаемой ожидаемо является «СтройСиб». Она проходит две недели, за это время выставку посетило порядка 25 тыс. человек. И самая прибыльная — тот же «СтройСиб».

Готовите ли вы в следующем году какие-то инфраструктурные нововведения?

Самое главное инфраструктурное нововведение, которое мы хотим сделать в следующем году, — это начать строительство гостиницы на 200 номеров уровня трех звезд. Мы готовы начинать работы сразу же, как только спадут морозы. То есть с весны. Для этого нет никаких препятствий. Гостиница будет соединена с выставочным комплексом через второй этаж. Проживание в ней будет стоить примерно 3000 руб. в сутки.

Во сколько вы оцениваете необходимую сумму инвестиций в строительство гостиницы? Когда планируете ее достроить?

Тот проект, который мы сделали, «весит» 550 млн руб. Я хотел бы верить в то, что он будет закончен в 2014-м году. Мы хотим его ввести к первой неделе «СтройСиба». Она начинается у нас в начале февраля.

Сколько в нем мест будет? В каком режиме он будет работать?

Он рассчитан на две задачи. Вечером он будет работать как ресторан для проведения банкетов. Для этой задачи мы можем разместить в нем до 300 человек. Днем он будет работать как стандартный ресторан человек на 120 с возможностью бронировать столики для деловых переговоров за обедом.

Что будет из себя представлять вторая очередь проекта? Как быстро вы планируете ее построить?

Вторая очередь «Новосибирск Экспоцентра» — это следующие выставочные павильоны. У нас есть павильон А, павильон Б, и проектом предусмотрены еще два павильона. Существующие павильоны площадью по 7250 кв. м, а следующие — по 6000 «квадратов». Что касается вопроса, когда они появятся… На 2013 год весь выставочный календарь заполнен. Но пока не заполнен на 100 % сам объем залов. То есть многие выставки имеют потенциал роста внутри существующих залов. По моей оценке, вторая выставочная очередь нам понадобится года через три.

В этом году на площадке «Новосибирск Экспоцентра» проходили автошоу, демонстрации различной техники. Можете назвать самые яркие события, которые вы планируете организовать в следующем году?

Существуют так называемые выставки Travel Exhibition. Это, как правило, развлекательные проекты, которые возят по всему миру, и они в общем-то нацелены на массового потребителя. Подобные проекты привозят на срок от 3 до 6 месяцев, и размещаются они, как правило, в музеях, выставочных центрах, некоторые на улице. К таким выставкам относятся луна-парки, движущиеся роботы, динозавры, авто-, мотошоу, выставки современного искусства, познавательные выставки. С некоторыми организаторами подобных передвижных выставок мы находимся в переговорах. Надеюсь, что это окажется востребованным новосибирцами.

Насколько за этот год вырос к Новосибирску интерес именно как к выставочной площадке со стороны зарубежных и российских компаний?

Безусловно, более активны стали иностранные участники. Здесь можно говорить и как об организаторах, преимущественно германских, так и о возросшей заинтересованности российских экспонентов, которых привлекает наш рынок. Многие участники говорят: «Ну наконец-то отличные условия, отличные возможности, я чувствую себя как дома».

Елена Воробьева

Фото Татьяны Кривенко (1, 3), предоставлено пресс-службой «Новосибирск Экспоцентра» (2)