Статьи

Продавцы солнца, или Как заработать на «индивидуалках»

В Новосибирске 230 соляриев, однако рынок еще не заполнен, особенно в спальных районах

Солнце светит всем и бесплатно. Однако не у всех в большом городе есть время часами загорать на пляже. Кроме того, не каждый умеет грамотно валяться под небесным ультрафиолетом – так, чтобы не обгореть. А красиво жить и выглядеть, как известно, не запретишь. И тогда на помощь приходят они – солярии, или по-новомодному «студии загара». Анатомия бизнеса подобных заведений проста для понимания, однако успех требует тщательного профессионального подхода.

Воля изменить жизнь

Директор «Домоцентра» Тимофей Кулигин рассказывает о том, как стать успешным и советует уходить с работы вовремя

Большинство новосибирцев заходили, проходили, проезжали мимо или по крайней мере слышали о таких магазинах, как: «Ковровый двор», «Практик», «Прораб», «ДомоЦентр», «Стройкин» и «Абрис». Все это – группа компаний «Домоцентр», которая, по ориентировочным подсчетам, занимает 35-38 % новосибирского рынка DIY. Термином DIY (англ. Do It Yourself) во всем мире принято обозначать отделочные материалы и товары для дома. Нам удалось поговорить о бизнесе и жизни с владельцем и директором «Домоцентра» Тимофеем Вячеславовичем Кулигиным.

Отдел продаж: «спецназ» бизнеса

Для того чтобы выжить в конкурентной борьбе, «продажники» вынуждены выстраивать с клиентами душевные отношения

Одной из ключевых особенностей экономики Новосибирска является количественное преобладание торгующих организаций по отношению к производственным компаниям. Большая часть офисов столицы Сибири озабочена отнюдь не вопросами обеспечения цехов и поставок сырья. Главной задачей большинства предпринимателей является повышение эффективности системы продаж. О вопросах правильной мотивации и ошибках руководителей рассказывают специалисты центра «Суперкадры».

Игра на тарелочках

Создатели «Посуда-центра» торговле учились у поляков, а жизненным принципам у Плеханова

Владельцы сети «Посуда-центр» – Геннадий Фурсов и Алексей Красовский – в 1990-х занимались челночным бизнесом. Они познакомились в вагоне поезда, когда ехали за товаром в Польшу. Идея создания своего бизнеса пришла просто: вещами тогда торговали все, а группу посудо-хозяйственных товаров почти никто не представлял, сообщил Алексей Красовский. Этот рынок на первый взгляд был менее конкурентен.

Слушаю вас

Новосибирский бизнес не торопится переходить на IP-телефонию

Почта, телефон, телеграф и прочие стратегические объекты революции в современном офисе все чаще оказываются под властью компьютера. От надежности телекоммуникационного партнера часто зависит качество и скорость взаимодействия с клиентом. Мы все хотим, чтобы в нашем офисе никогда не «тормозил» Интернет, чтобы ни один входящий звонок не уходил «в никуда» и голос в телефонной трубке не отражался эхом или не был заглушен шипением. Преимущества наступающих плотным строем цифровых технологий очевидны для междугородних и международных переговоров, однако по Новосибирску лучше звонить при помощи проверенной городской абонентской сети.

Мечта летчика, или История «Сибири»

Создав вторую по величине авиакомпанию России, Владислав Филев доверил ее жене

Владиславу Филеву авиация близка с детства, которое прошло на сахалинском военном аэродроме. Гендиректор авиакомпании «Сибирь», с марта 2006 года работающей под брэндом S7 Airlines, даже образование получил профильное, окончив факультет управления летательными аппаратами Военной инженерно-космической академии имени Можайского в Санкт-Петербурге. В своих интервью Владислав Филев утверждает, что до сих пор для него нет ничего увлекательнее самолетов. Впрочем, масштаб бизнеса не дает усомниться в этом – в 2006 году «Сибирь» перевезла 4,9 миллионов пассажиров, а ее выручка составила около $900 миллионов. Доверить такой актив Филев смог только своей жене – Наталье Филевой принадлежит около 63,3 % акций «Сибири», оставшийся блокпакет находится в госсобственности.

Тачку на прокачку

Тюнинг автомобилей в Новосибирске превращается в выгодный бизнес для узкого круга профессионалов

Новосибирск встает на колеса. Каждый год в полуторамиллионном городе прибавляется по 50 000 автовладельцев. С точки зрения обывателя, это пробки и загазованность, а с позиции предпринимателя – возможность заработать на актуальной потребительской тенденции. «Поймать волну» автобума можно по-разному, однако сегодня речь пойдет об очевидной потребности автолюбителей – дополнительном обслуживании четырехколесных любимцев, иными словами об открытии салона автотюнинга.

«Консалтинг – это искусство войны»

Интервью с Сергеем Дьячковым, специалистом по ведению конкурентных битв

Среди всех областей бизнес-консультирования управленческий консалтинг занимает особую нишу, так как рассматривает ключевые аспекты функционирования компании: стратегический менеджмент и маркетинг, а также основы позиционирования на конкурентных рынках. Однако для профессионалов столь сложное занятие оказывается искусством. Искусством, в котором главное – говорить клиенту правду и ловить драйв от перипетий рынков. Искусством, в котором размер компании не имеет значения и выживает тот, кто привык не следовать шаблонам.